中国是澳企最重要的国际市场之一 《2015澳大利亚国际商务调查报告》
近日，澳大利亚出口委员会(Export Council of Australia, ECA) 发布了《2015澳大利亚国际商务调查报告》（Australia’s International Business Survey 2015，AIBS）。
该报告委托悉尼大学制作，收集了1237家从事国际业务的澳大利亚企业的反馈意见。受访企业多为中小企业，涵盖19个行业（93个细类），业务遍及全球114个市场，大多拥有丰富的国际运营经验。参与调查的企业分布在国际商务的各个领域，包括出口、进口、接受和从事海外投资、开展国际研发和海外生产等。
这些企业的国际业务收入主要来自于产品和/或服务、产权的直接销售，途径则为直接销售或者海外分支机构、合资企业等。
(澳企在中国获得营收的主要途径，数据显示仍以直接销售为主，其次是通过在海外的经销商或代理)
报告分七个部分，详细分析了澳大利亚国际商务活动类型、海外市场分布、海外运营障碍、自由贸易协定的影响、市场拓展活动、融资渠道、前景展望及新机遇等方面的情况。澳贸委在此分享其中的简要情况：
调查结果概述
1．澳企参与国际商务活动的方式日趋多元。受访企业中，仅有25%的企业单纯从事出口业务，涉足多样化国际业务的企业越来越多。其中，分别有32%和22%的企业开展了对外直接投资（绿地投资）和跨境并购业务，37%的企业正在进行海外研发，25%拥有离岸生产基地，19%已从海外雇佣了临时技术工人，22%已吸纳了国际资本的投资或参股业务。
2．多数澳企的国际业务集中在5个以内的国家和地区，仅有20%的企业在多达11至50个国际市场上开展业务。美国、中国和新西兰被评为最重要的前三大国际市场。
3．69%的企业对其国际业务未来前景表示乐观，认为2015年收益将好于上年，但在矿业领域该比例不到50%。同时，83%的企业表示未来两年会继续开拓新的国际市场。最热门的前5位目标市场分别是美国（14%）、中国（13%）、印度尼西亚（6%）、英国（5%）和印度（5%）。调查同时显示，印度、印尼和中国同样是受访澳企列为营商环境最具挑战的前三大市场。
4．澳币汇率水平、生产成本、劳动生产力被企业视为影响其把握国际市场机遇的三个最重要因素。而文化、语言和商业惯例方面的差异被企业视为进入一些“最难攻克”的新市场的首要障碍。
5．受访澳企普遍将亲自拜访客户作为开拓海外市场的最重要方式，比例高达76%。其它较受澳企认可的方式包括建立海外销售团队、参加国际会展活动，以及在对象国开展专项市场推广活动等。然而，网络营销和电子商务未被澳企普遍接纳和采用。
6．服务贸易比重不断上升。受访企业的国际业务收入中有35%来自服务贸易，其中35%为跨境服务，如航空服务；29%为商业存在，如在境外开办会计师事务所等；26%为人员劳务输出，如境外艺术表演；11%为入境消费，如境外游客在澳购买消费。调查同时显示，受访澳企认为其开展服务贸易的最重要三个海外市场分别为美国、中国和英国，但有26%的企业将中国视为最难开展业务的市场。
7．尽管调查统计有71%的受访澳企的主要业务对象国已与澳大利亚签订自由贸易协定，但其中近40%的澳企表示并不十分了解有关自贸政策对其业务带来的影响，更有少部分企业甚至不知道与其贸易对象国间存在自贸协定。
《2015澳大利亚国际商务调查报告》受访澳企中，共有248家将中国列为最重要或第二重要的海外市场，占到受访澳企总数的20%，尤其在农林渔业、制造业和教育培训业领域，这一比例分别高达23%、20%和15%。
通过分析这248家企业的调查反馈意见，可以发现：
1．61%的企业采取直接贸易方式向中国市场提供产品和服务；18%的企业通过中介机构或分销商代理销售；有9%和5%的企业分别通过其在华设立的销售部门和合资公司开展贸易。
2.高达70%的企业认为在中国市场做生意比在澳大利亚国内困难，但也有20%的企业认为与在澳情况一样，有10%则认为在中国市场做生意更加容易。
3．中国市场强劲的成长预期、在华有个人关系网络、能够找到合适的当地合伙人，是受访企业将中国视为最重要目标市场的前三大原因，选择比例分别为79%、66%和60%。另有52%的企业把良好的商业环境作为选择中国的原因。
4．37%的企业将语言、文化和商业惯例间的差异列为在中国市场开展业务的首要障碍，该比例高于其他市场。其它障碍因素还包括监管制度较难理解（10%）、支付问题（9%）、偏向中国本土公司的规定体系（9%）等。值得注意的是，仅有5%的澳企将关税、配额和进口环节费用等作为对华贸易首要障碍因素。
5．关于在中国市场的发展前景，60%的受访企业认为将会“更好”，30%认为情况不会有变，但也有8%认为将会“更坏”。
在被问及两年中在获得增加的收益方面哪些是最重要的市场，13%的受访澳企选择了中国，仅次于美国的14%。而按照行业划分的话，中国对于在农林渔业、制造业、加工食品和饮料、教育培训业、农业设备技术和服务等领域的澳企最为重要。
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